Опубликовано: 22.08.2018
Несмотря на элементы стагнации в российской экономике, строительство продолжает развиваться и является перспективной отраслью. Любая строительная или подрядческая компания знает, как тяжело обходиться без специализированной техники на любом этапе. Земляные и высотные работы, грузоперевозки и подъемные работы требуют применение технологий. При этом не всем строительным фирмам удается содержать собственный автопарк. Многие из них арендуют необходимое. Такая же ситуация с отечественными фермерами, которым невыгодно приобретать спецтехнику и каждый сезон большинство из них обращаются к организациям, предлагающим ее напрокат. Бизнес на аренде спецтехники требует значительных вложений, но если правильно оценить рынок и выбрать верную стратегию, их можно окупить за несколько лет.
Предприниматели, которые начинают строить бизнес на спецтехнике в аренду, могут пойти двумя путями:
приобретение универсальный техники (погрузчик, экскаватор); ориентация на узкий сегмент и покупка специализированных технологий (бетононасос, ассенизаторская машина), которых нет на местном рынке.Выбор направления зависит от условий регионального рынка, на котором планируется работать.
Еще один вариант построения бизнеса - диспетчер спецтехники. В таком случае необязательно иметь собственный парк, а только выступать в роли посредника. Схема заключается в подписании договора о сотрудничестве с владетелями оборудования и поиске клиентов, которые выполняют определенные работы и в нем нуждаются. Диспетчерская компания оговаривает стоимость аренды, добавляя свою наценку (10-15%) и полученную сумму озвучивает заказчику. Плюс данного направления заключается в отсутствии необходимости осуществлять многомиллионные инвестиции. Но заключить такие договора человеку без опыта работы в данной сфере крайне сложно. Нужна наработанная база клиентов и навыки общения с крупными клиентами.
Бизнес-план на аренде спецтехники состоит из следующих этапов:
анализ рынка; разработка концепции, поиск каналов сбыта; покупка спецтехники; оборудование стоянки; оформление разрешительной документации; наем персонала; проведение маркетинговых мероприятий.Бизнес на спецтехнике требует больших стартовых вложений, которые начинаются от 10 млн. рублей (при покупке 2 машин). Часто данная сумма будет больше в несколько раз при покупке нескольких единиц техники. Также расходы понадобятся на оформление документов, оборудование стоянки, маркетинг, обслуживание автопарка и оплату услуг персонала.
Цена за аренду специализированной техники зависит от региональных особенностей и варьируется в пределах 2-4 тыс. рублей в час. Если заказчик подписывает договор на долгосрочное сотрудничество, цены уменьшаются в зависимости от условий. При стопроцентной занятости машины в месяц (20 рабочих дней по 8 часов) в среднем можно выручить 350-400 тыс. рублей. При оплате зарплаты машинисту, налоговых платежей, покупки горюче-смазочных материалов и содержании автопарка в месяц доход с одной единицы составит около 200 тыс. рублей. Окупиться такой бизнес может на третий год работы, учитывая, что зимой заказов уменьшиться.
Видов специализированной техники большое количество, их стоимость зависит от страны-производителя, характеристик, функциональности, грузоподъемности и др.
На сегодня чаще используется оборудование иностранного производства. Цена за японскую, американскую и европейскую спецтехнику может превышать отечественную в два раза, при этом иметь улучшенные характеристики. Оборудование из Китая или Кореи стоит дешевле, но чаще требует ремонта. Самые популярные торговые марки:
Южная Корея - DOOSAN, Daewoo; Германия - MAN, Demag, Faun, Hamm, Liebherr, Mercedes-Benz, Vogele; Китай - CAMC, DongFeng, SHACMAN, ShanTui; Америка - Bobcat, Canerpillar, John Deere, TEREX, New Holland; Япония - Hitachi, Mitsubishi, Komatsu, KATO; Россия – ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, Маз, НефАЗ, УРАЛ, МТЗ, РАСКАТ, Четра, Галичинан, Ивановец.Покупать технику б/у рекомендуется только у проверенных продавцов, если есть уверенность в хорошем качестве, иначе можно потратить деньги впустую. Также рекомендуется выбирать популярные бренды, на которые просто найти запчасти.
Новый экскаватор TEREX с двигателем мощностью 146кВт и гидростатической трансмиссией стоит 9 млн. рублей. Купить оборудование из Китая с подобными параметрами можно за 4-4,5 млн. рублей.
Какое количество машин должен содержать автопарк при реализации бизнеса на спецтехнике? Зависит от объема инвестиций предпринимателя и емкости рынка. При этом на содержание автопарка нужны дополнительные расходы, поэтому важно, чтобы купленные технологии не простаивали. Их можно разделить на несколько категорий:
сельхозтехника; коммунальная; подъемно-транспортная; для строительства; для ремонта и прокладывания дорог.Последние три варианта более универсальны и формируют коммерческий интерес для отечественных бизнесменов. Это подъемники, самосвалы, погрузчики, катки, экскаваторы, краны и бульдозеры.
Регистрировать бизнес на сдаче в аренду спецтехники лучше в качестве ИП – это сэкономит время на сбор дополнительной документации и упростит оплату налогов в дальнейшем. При открытии дела с партнером рекомендуется выбирать ООО в качестве регистрационно-правовой формы. После этого нужно встать на учет в налоговой службе.
Приобретенное имущество нужно застраховать. Деятельность компании невозможна без регистрации в Государственном надзоре за техническим состоянием самоходных машин. Такие требования распространяются на транспортные средства, не предназначенные для перемещения по дорогам с объемом силового агрегата более 50 см³.
Для работы необходимо нанять оператора. Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса по продаже спецтехники и единиц приобретаемого оснащения.
Соискатель должен иметь удостоверение об окончании специализированных курсов, права соответствующей категории, опыт работы и хорошую физическую подготовку. На практике большая часть поломок обусловлена некомпетентностью машиниста, поэтому работник должен быть честным и ответственно подходить к своим обязанностям. Средняя зарплата машиниста в России составляет 75 тыс. рублей в месяц. При большом автопарке в основной штат нанимают мастера, который будет обслуживать оборудование. На старте бизнеса такие услуги оплачиваются отдельно.
Деловое сотрудничество с потенциальными клиентами нужно начинать еще на старте, до момента приобретения машин. Важно начать формировать клиентскую базу еще в момент зарождения идеи бизнеса на спецтехнике.
Для поиска заказчиков используют доски объявлений, можно обратиться в строительные фирмы, в дорожно-строительное управление, в фермерские хозяйства той местности, где планируется организовать бизнес.
Работать в данной сфере без осуществления крупных капиталовложений дают возможность франчайзинговые компании. При заключении договора с одной из них и покупке франшизы предприниматель получает готовую базу исполнителей в своем регионе и подготовленные рекламные материалы. Таким образом, ему нужно открыть диспетчерскую компанию по поиску и привлечению клиентов. Задача франчайзи – поиск заказчиков, применяя различные предложенные методики. Компании, которые предлагают сотрудничать по условиям франчайзинга – СпецТех, Техсила, Спецтехника.